Archive for 11月, 2016

ブラックボックスは営業現場でも

Posted 水曜日, 11月 16th, 2016

小池都知事が、都知事選挙の中で都議会についてブラックボックスが存在することを批判していましたよね。このブラックボックス、営業現場でも存在するらしいんです^^

でも営業現場でのブラックボックスは都議会ほど陰湿?なものではなくて、個人主義に近い、個人プレイでの営業が当たり前の成果だったんですよね。

アメリカに比べると、日本の営業マンが行う仕事は幅が広いんだそうです。そのため経験や勘、そして自分が作ってきた人脈を駆使して他の営業マンが行っていないような営業方法を模索し、確率してきたわけです。なので、属人的な営業、個人プレイの営業が本来の姿となったと。これはこれで、長い日本の経済を支えてきた手法なので、私としてはすごいな~と関心します。

しかし、これから営業現場に立つ若い人たちはこのようなブラックボックスを開いてあげて、CRMなどを利用して一から営業を教えてあげないと先に進めないとのこと。先人たちは「今までの自分たちの苦労は・・」と情けなくなるのかもしれませんが、これも時代の流れ、仕方の無いことなのでしょうね~。

KnowledgeSuite

『Android 7.0 Nougat』のセキュリティ機能

Posted 日曜日, 11月 6th, 2016

Googleの新OS『Android 7.0 Nougat』で強化されたセキュリティ機能は、IT管理者にとって喜ばしい仕様になっているらしい。これまで新しいOSがリリースされると、IT部門はエンドユーザーに生じ得る様々なセキュリティ問題に備えなければならなかったため、負荷が大きかったそう。Android 7.0 Nougatでは、Androidのメディアフレームワークが完全に刷新され、これまで危険とされてきたメディア再生エンジン“Stagefright”の脆弱性が終結。少なくとも当面の間は、攻撃はいくらか難しくなったそうです。またAndroid 7.0 Nougatでは、エンドユーザーが特別な操作をしなくても、OSのシームレスな更新が可能になりました。デバイスを再起動するとすぐ、更新版が自動的に起動するからです。ただエンドユーザーが長期間にわたって再起動しなければ、IT部門が何か対処する必要が出てくるかもしれませんがね。その他にもAndroid 7.0 Nougatでは、データとアプリケーションの暗号化によるセキュリティ強化も加わり、よりIT部門の負荷が軽くなっています。新しいOSは、IT部門に優しい工夫が施されていますね。

実は失敗も多いけど・・

Posted 木曜日, 11月 3rd, 2016

SFAを導入しても実は失敗に終わるケースも多いんだそうす。この話を導入前に聞いてしまうと、「じゃ、今回は導入を見送ろうか・・」となってしまう会社もありそうですね^^

営業プロセスや営業情報を簡単に管理できるようになるのがSFA。営業日報にしても、外回り中の空き時間を使って商談の報告ができるので、忙しい営業マンにとっては大変便利なツールになりそうですよね。そのため、大企業はこぞってSFAを取り入れているようです。ただ、巨額の投資をしてSFAを導入しても、そのコストに見合った成果が上げられていない!という証言もちらほら。。

反対に、導入したことでかなりの利益を生み出せた!という声もあります。そうじゃないと、世の中にSFAは広まっていきませんからね^^ただ、どちらを信じたら良いのかわからなくなるのも事実で・・。

実は、SFAの導入前、導入後には押さえておくべきポイントがあるそうなんです。それをしっかりと踏まえて導入すれば、思い通りの成果が上げられるそうですよ^^

SFA(営業支援システム)比較