SFAを導入しても実は失敗に終わるケースも多いんだそうす。この話を導入前に聞いてしまうと、「じゃ、今回は導入を見送ろうか・・」となってしまう会社もありそうですね＾＾
営業プロセスや営業情報を簡単に管理できるようになるのがSFA。営業日報にしても、外回り中の空き時間を使って商談の報告ができるので、忙しい営業マンにとっては大変便利なツールになりそうですよね。そのため、大企業はこぞってSFAを取り入れているようです。ただ、巨額の投資をしてSFAを導入しても、そのコストに見合った成果が上げられていない！という証言もちらほら。。
反対に、導入したことでかなりの利益を生み出せた！という声もあります。そうじゃないと、世の中にSFAは広まっていきませんからね＾＾ただ、どちらを信じたら良いのかわからなくなるのも事実で・・。
実は、SFAの導入前、導入後には押さえておくべきポイントがあるそうなんです。それをしっかりと踏まえて導入すれば、思い通りの成果が上げられるそうですよ＾＾